Acquisitie voor ecosystemen: samenwerking is ‘key’

Van versnippering naar kracht en vooruitgang

Geplaatst op 12 september 2025door

Peije Bruil en Marcel de Haan

in de categorie Blog

Nederland telt inmiddels tientallen ecosystemen. Samenwerkingen tussen regionale stakeholders die steden en regio’s vooruithelpen op het gebied van innovatie, ondernemerschap, onderzoek en talentontwikkeling. Naast bekende namen zoals Brainport en Food Valley, ontwikkelen zich steeds meer nieuwe ecosystemen. Denk aan mechatronica in Schiedam, elektriciteit in Arnhem en Earth Valley in de regio Utrecht. Het aantrekken van bedrijven die deze ecosystemen versterken, is vaak een belangrijke ambitie. En terecht: succesvolle acquisitie levert economische groei, talentaanwas en innovatiekracht op. Maar in de praktijk blijkt dit lastiger dan gedacht. Hoe pak je ecosysteem-acquisitie dan wél effectief aan?

De praktijk: waarom het vaak spaak loopt

Ecosystemen brengen verschillende belangen en perspectieven samen. Onderwijsinstellingen richten zich op studenten en onderzoek. Campussen hebben vastgoedambities en willen levendigheid creëren. Overheden voeren economische agenda’s uit. Bedrijven zoeken vooral ruimte en vrijheid om te ondernemen. Deze mix aan doelen en verantwoordelijkheden leidt regelmatig tot een gebrek aan regie. Het maken van scherpe keuzes wordt complex. Hierdoor raakt de acquisitie versnipperd: in capaciteit, budgetten, proposities en activiteiten. De aanpak is dan eerder ad-hoc dan doelgericht.

Vijf verbeterpunten voor effectieve ecosysteem-acquisitie

Voordat u bedrijven probeert aan te trekken, moet u vaststellen of daar daadwerkelijk een markt voor is. Is er sprake van (internationale) marktdynamiek? Zijn er bedrijven op zoek naar uitbreiding of relocatie? Of is uw ecosysteem nog te pril en heeft het eerst versterking en naamsbekendheid nodig? Begin dus met een realistische beoordeling van marktpotentieel. Acquisitie begint niet bij ambitie, maar bij analyse. De markt is immers niet ‘maakbaar’.

Acquisitie is teamwork. Gemeenten, ROM’s, campussen, marketingorganisaties, provincies. Iedereen heeft een rol. Maar juist daarom is een gezamenlijke aanpak essentieel. Vorm een regionaal acquisitieteam met duidelijke taken, een gezamenlijke werkwijze (inclusief CRM, investor relations, leadlists en follow-up), en werk vanuit gedeelde doelstellingen. Pluk daarbij het laaghangend fruit. En vergeet niet om successen te vieren en te delen. Vermijd het bekende Hekking-gedrag: “Ík heb dit binnengehaald!”

Wat maakt uw ecosysteem uniek? Wat heeft u bedrijven daadwerkelijk te bieden? Een eenduidige, gedragen propositie is cruciaal. Te vaak ontbreekt deze. Of ze is te algemeen. En onvoldoende bekend bij betrokken partijen. Sla eerst intern de handen ineen, en communiceer dan extern consistent en krachtig. Uw verhaal moet niet alleen kloppen. Het moet ook blijven hangen. En alle stakeholders moeten zich hier echt achter scharen.

Gerichte acquisitie vereist diepgaande kennis van zowel het eigen ecosysteem als de doelmarkt. Verdiep u in sleuteltechnologieën, marktdynamiek en relevante spelers. Maak scherpe keuzes in focusgebieden. Strategische acquisitie is maatwerk en vraagt om langdurige inzet, realistische verwachtingen en goede branding. Dit doet u er niet ‘even bij’. Het is een vak apart.

Campussen en scienceparken zijn de blikvangers van het ecosysteem. Ze vormen de plek waar innovatie, samenwerking en ondernemerschap samenkomen. Zij zijn uithangbord, meetingpoint en broedplaats. Zorg dus dat ze uitnodigend, bereikbaar en levendig zijn. Dat betekent: goede horeca, groen, faciliteiten en community management. Niet achter een slagboom, maar midden in de samenleving. Maak van de campus een ‘warm bad’. Bedrijven en bezoekers moeten zich echt welkom voelen.

Conclusie

Ecosysteem-acquisitie is geen bijzaak of sluitpost. Beschouw het als een strategische kernactiviteit. Het vraagt om duidelijke keuzes. Het vraagt om consistent samenwerken. Het vraagt om zichtbaarheid én inhoud. Alleen als alle spelers in het ecosysteem zich achter een gedeelde propositie scharen en écht de diepte in gaan, ontstaat er een sterke, herkenbare regio die bedrijven aantrekt en vasthoudt. En daarmee een krachtiger ecosysteem.

Accountmanagement: hoe bouwt u uw fundament uit?

Nederland kiest: groene slaapsta(n)d of gezond verstand?

Over de auteur

Peije Bruil en Marcel de Haan

Peije Bruil en Marcel de Haan zijn experts op het gebied van het aantrekken en behouden van bedrijvigheid, de positionering en marketing van steden en regio’s en het versterken van ecosystemen voor bedrijven.